Předměty

Lektor: doc. Ing. David Říha, MBA, Ph.D. a zástupci partnerských firem

Forma výuky: prezenční

Forma ukončení: esej (sebereflexe)

Zaměření předmětu:

Úspěch v oblastech obchodu a vedení lidí není otázkou toho, jaké máte teoretické znalosti, je to především otázkou toho, jakou máte inspiraci a jaké máte reálné výsledky. Tento prakticky orientovaný předmět si klade za cíl zprostředkovat studentům osobní setkání s excelentními osobnostmi a vedoucími manažery, z oblastí marketingu a salesu, z prostředí národních i mezinárodních společností a na základě jejich příběhů, úspěchů a neúspěchů je inspirovat v jejich stávající i budoucí (nejen) pracovní kariéře.

Setkání probíhají jednou za měsíc, dle předem stanoveného harmonogramu.

Dle počtu studentů se setkání uskuteční v sídlech partnerských společností a/nebo na VŠE.

Způsoby a kritéria hodnocení:

Účast a aktivita na přednáškách / seminářích – 75%

Vypracování závěrečné eseje, sebereflexe – 25%

 

 

 

 

Lektor: Mgr. Marek Novinský, Ph.D.

Stručná charakteristika předmětu

Cyklus devíti až deseti interaktivních workshopů přibližuje z různých úhlů vybrané hlavní drivery ovlivňující vývoj a pojetí současného marketingu. Účastníci proniknou         nejen do aktuálních trendů ovlivňujících tento obor, ale odhalí i některé zavedené mýty, překážky a limity, kterým marketéři musí v tomto prostředí čelit. Kurz formuje pohled účastníků na marketing v kontextu byznysu, nehledě na jejich vstupní úroveň znalosti nebo dovedností v tomto oboru. Hlavním záměrem je zejména rozvinout vidění souvislostí, hloubku a komplexitu myšlení účastníků. Lektory jednotlivých workshopů jsou výrazné osobnosti byznysu – zkušení manažeři, podnikatelé nebo akademici – představující špičku v dané konkrétní probírané oblasti.

Obsah předmětu

1. 1. Role marketingu ve firmě – ideál & skutečnost.
   2. Spotřebitelé & jejich rozhodování.
   3. Marketing na B2B trzích.
   4. Pricing v konkurenčním prostředí.
   5. Strategické budování značek
   6. Marketing & sales – věčné soupeření.
   7. Kreativita & marketingová komunikace.
   8. Online & offline marketing.
   9. Marketing & inovace.
   10. Závěrečný diskusní workshop k probíraným driverům marketingu.

Lektoři: Mgr. Martin Kopecký, Ph.D., Mgr. Tomáš Jurčík

• Systém řízení lidských zdrojů
  • Značka zaměstnavatele (komponenty)
  • Získávání, nábor a adaptace zaměstnanců
  • Řízení a rozvoj intelektuálního kapitálu
  • Principy motivace, řízení výkonu
• Aktuální trendy v řízení lidských zdrojů
• Strategie odměňování (komponenty a principy)
• Interní spravedlnost
• Externí konkurenceschopnost
• Role a odpovědnost
• Individuální motivace a řízení základní mzdy
• Motivační složky, mimořádná odměna, benefity a komunikace

Lektoři: František Paikrt

• Rozvoj dovedností, které představují základ pro realizaci vůdčí role manažera, tj. přesvědčování, ovlivňování a inspirování druhých ve směru k dosahování žádoucích cílů
• Trénink dovedností jako je vyjednávání, řešení konfliktních situací a vedení týmu/skupiny při řešení problému nebo realizaci úkolu
• Prohloubení znalosti sebe sama a ovlivnění vnímané vlastní účinnosti svého jednání v interakci s druhými
• Během předmětu je zpracován týmový projekt ve vybrané společnosti, předmět je zakončen tréninkovým výjezdem celé skupiny

Etiketa v Grandhotelu Pupp

První den: Příjezd

Druhý den:

Salonek Bohemia – dopolední setkání

Grandrestaurant – oběd (etiketa – pokračování se zaměřením na stolování), 4 chodové menu včetně welcome drinku

Splendid bar (barová přednáška s barmanem) – digestiv, degustace drinků, bufetové menu

Třetí den: odjezd

 

 

Lektor: Ing. et Ing. Lukáš Krupka, DiS., MIM

• Předmět je zaměřen na kultivaci komunikačních a prezentačních dovedností a konkrétní způsoby jejich využití v manažerské praxi
• Obsahem je rozvíjení dovedností v oblasti komunikace a praktický nácvik prezentačních dovedností s přednostním zaměřením na komunikační dovednosti nezbytné pro výkon manažerské pozice v našem i mezinárodním kontextu, tedy v českém i anglickém jazyce
• Součástí kurzu jsou individuální i týmová cvičení, modelové situace, videotrénink a zpětná vazba

Lektor: Mgr. Lenka Šilerová, Ph.D.

Cíle předmětu

Cíle předmětu obsahují osvojení poznatků a dovedností, směřujících k cílevědomému zvládání osobního rozvoje, řízení vlastní kariéry, případně průpravy na budoucí manažerské působení studentů HA. Je zaměřen na utváření aktivních postojů k vlastní studijní a profesní dráze a k přijímání odpovědnosti za ni. Předmět vychází z pojetí rozvoje kariéry jako celoživotního procesu, směřujícího ke kultivaci individuálního pracovního života.

Struktura a obsah

1. Úvod do předmětu, požadavky předmětu, výběr koučů a mentorů. Osobní rozvoj a efektivita (plány osobního rozvoje).
2. Osobní, profesní a manažerský rozvoj v kontextu programu HA
3. Individuální zpětná vazba k diagnostice z výběrového řízení
4. Workshop ke koučování
5. Individuální aktivita: Mentoring
6. Individuální koučování profesionálním koučem
7. Týmová aktivita: “Peer” koučování,
8. Vstup na pracovní trh
9. Rozvoj kariéry
10. Téma k výběru: well-being / sociální interakce / postoje
11. Závěrečná rozprava k odeslaným podkladům, zhodnocení zkušeností s individuálními plány osobního rozvoje

Lektor: Mgr. Martin Konečný

Obsah

Většina lidí má představu, že úspěšné vyjednávání je založeno na schopnosti dobře argumentovat a snaze za každých podmínek dosáhnout svého. Opak je pravdou. Manažer, obchodník a zároveň psycholog Martin Konečný vám během kurzu na praktických příkladech ukáže, že právě otázky jsou to, co řídí vyjednávání a pomáhá dosáhnout lepších výsledků. Naučíte se, jak být „tvrdý“ z hlediska vyjednávaného výsledku a „měkký“ z hlediska vztahů k druhé straně. Také se dozvíte různé techniky, strategie, tipy a triky, jak jednoduše a lépe vyjednávat a efektivně ovlivňovat rozhodnutí druhé strany. Všechny tyto věci si budete moct prakticky vyzkoušet a procvičit. A dostanete zpětnou vazbu ke svému vlastnímu stylu vyjednávání a doporučení pro zlepšení.

Naučíte se

• efektivně připravit na různé typy vyjednávání
• pracovat s ústupky a mapovat zónu dohody
• vést vícepoložkové vyjednávání a dosáhnout maximálního zisku pro sebe a také pro druhou stranu
• mapovat priority druhé strany a efektivně ovlivňovat rozhodnutí druhé strany
• posílit své alternativní řešení k případné nedohodě
• efektivně pracovat s argumenty a zvládat námitky druhé strany
• klást ty správné otázky
• dohodnout se s druhou stranou
• přesvědčit druhou stranu
• zefektivnit své vyjednávací schopnosti
• používat speciální vyjednávací techniky
• vyhrát vyjednávání a zároveň si udržet dobré vztahy

 

Lektoři: Jiří Vychytil, Tomáš Gross (Partners)

Cíl předmětu:

Absolvent předmětu Wealth Management rozumí procesu získávání a péče o klienty v oblasti Wealth Management.

Zná nástroje, které by měl a neměl svým klientům doporučovat. Ví, jakým způsobem se může uplatnit ve světě Wealth Managementu ať již při studiu VŠ nebo po něm.

Je schopen použít dovednosti a znalosti pro práci ve Wealth Managementu.

Absolvent předmětu umí sestavit vlastní růstové portfolio, které dodržuje základní principy Wealth Managementu.

Obsah předmětu

• Úvodní hodina – Očekávání, Teorie finančního trhu, Základy podnikání, vliv AI na odvětví
• Druhá hodina – Základní finanční aktiva a práce s nimi, Akvizice, Sestavení portfolia pro běžné klienty, sestavení vlastního portfolia
• Třetí hodina – Práce s prémiovými klienty, Podnikání ve Wealth managementu
• Zkouška – Sestavení a prezentace portfolia na míru modelového klienta

Lektor: David Duroň

Cíl kurzu:

Hlavním cílem tohoto kurzu je sdílet s účastníky business cestu plnou výzev a příležitostí, založenou na reálných podnikatelských příbězích mluvčího. Cílem je ukázat účastníkům business priority, jak pozitivní tak ty negativní, výzvy, které mohou vzniknout při zakládání společnosti, budování vize, definování strategie a následné uvádění strategií na trh. To sebou nese také odvážná rozhodnutí, jak dobrá, tak špatná – a těm se budeme hlavně věnovat. Přednášky jsou strukturovány a seřazeny chronologicky tak, jak po většinou vypadá životní cyklus firmy.

Obsah kurzu:

1. Marketingová segmentace
2. Vytvoření produktové strategie
3. Uvádění firemní strategie
4. R&D – Evoluce / revoluce / přežít
5. HR – nabrat správné lidi
6. Přístup k distribuci
7. Strategic Case Studies
8. Psaný text

Lektor: PhDr. Ing. Václav Kupec, Ph.D.

Popis:

 Objednáte si vysněný mobil, ale firma produkt nedoručí. Platíte si našlapaný internet, ale dodávaná služba vázne. Podobné situace se nám stávají pořád. Ale proč? Dnešní business se totiž skládá ze stovek procesů, o které musíme z pohledu podniku pečovat a zdokonalovat je řízením kvality (pomocí takzvaného a trochu tajemného Quality Assurance & Operational Excellence). Tím minimalizujeme možná rizika, zvyšujeme produktivitu, doručujeme ty správné produkty či služby pro uspokojení našich zákazníků. Zároveň eliminujeme plýtvání a zefektivňujeme využívání zdrojů, což současné podniky potřebují. Předmět tak nabízí know-how o moderním řízení excelentního businessu, a umožňuje nám porozumět aspektům zvyšování jeho kvality.

Obsah:

1. Principy: Úvodem se zaměříme na základní myšlenky excelentního businessu, analytiku rizik nebo nastavování standardů pro dosažení kvality.
2. Nástroje: Seznámíme se s nástroji, které používáme k řízení kvality, včetně metod Six Sigma, Lean Management nebo Total Quality Management.
3. Monitoring: Soustředíme se na monitorování a hodnocení kvality, společně s nastavením ukazatelů výkonnosti či prováděním procesních auditů.
4. Integrace: Závěrem si navíc vyzkoušíme, jak propojit řízení kvality a procesního výkonu pro dosažení podnikových synergií a excelentního businessu.

Lektor: Ing. Michal Andera, Ph.D.

“Pojďte se spolužáky zkusit za jeden semestr vytvořit něco nového s přidanou hodnotou a funkčním business modelem.”

Předmět je zaměřený na rozvoj podnikatelských příležitostí – generování nápadů, hodnocení příležitostí, složení týmu, zákaznický výzkum, Design Thinking a Lean Startup. Tedy Předmět je určený studentům, kteří chtějí vytvářet něco nového s přidanou hodnotou nebo se podílet na práci takového týmu.

V průběhu semestru si vyzkoušíte tvorbu nového produktu, startupu nebo společensky prospěšného podnikání. Předmět je vhodný k rozvoji kreativity, týmové práce, přemýšlení o business modelech, zákaznících a uživatelích v kontextu rozvoje podnikatelských příležitostí.

V rámci semestru předmět počítá se třemi setkáními všech účastníků + konzultacemi s jednotlivými týmy.

1.Problémy: Nápady, příležitosti a business modely + brainstorming

Toto setkání bude postavené na principech human-centered design, problem-solving a customer research. Cílem je soustředit se na problémy zákazníků a z nich vycházet při hodnocení příležitostí. “Vnímají to zástupci cílové skupiny jako problém? Jak velký je z jejich pohledu tento problém? Budou ochotni platit za jeho řešení?”

Do další hodiny je úkolem zpracovat rešerši v oblasti nápadu. Nápady budeme vymýšlet ve třech oblastech: (1) Služby, (2) Výroba, (3) Společensky prospěšné podnikání.
Kolem nejpopulárnějších nápadů postavíme týmy.

2. Řešení: Experimenty a prototypování

Svět je příliš komplexní, aby bylo možné na základě sekundárních dat předpovědět přesná reakce na nový produkt. Nejlepším možným ověřením je experiment. Tedy akce, která vyvolá reakci a potvrdí naše předpoklady.
Chceme udělat něco s přidanou hodnotou pro budoucí zákazníky, co nám ukáže jejich pravděpodobnou reakci na náš budoucí produkt. Je skutečné chování zákazníků dokáže odpovědět na otázku, zda má smysl investovat energii do našeho nápadu.

Úkolem do příštího setkání je navrhnout experiment, kterým ověříme předpoklady.

3. Výsledek: Finální prezentace

Obsahem posledního setkání bude představit nápad kolegům a pozvaným hostům. Následovat bude diskuse k realizované práci a následujícím krokům.

Mezi setkáními budou probíhat konzultace. Jejich cílem bude reagovat na potřeby týmu v dané situaci a navrhovat další postup.

Lektoři: Pavel Postl, Tomáš Brabec (PKF Apogeo)

Zaměření předmětu:

Cílem předmětu je prezentovat studentům, co znamená slovo consulting ve všech jeho světlých i temných stránkách ve všeobecném nadhledu. Následně pak primárně ze zkušenosti specifikovat profil ideální kombinace osobnostních charakteristik a predispozic k tomu, aby se student mohl danou specializací consultingu nechat plně pohltit. Ideální profil bude prezentován u predispozic na pozici auditor, externí účetní specialista, znalec (podniky, nemovitosti), daňový poradce a transakční specialista.

Obsah předmětu:

1. Consulting obecně, prezentace pozice auditora, předpoklady a predispozice pro profesi, cesta k získání auditorského oprávnění a možnost a vhodnost získání dalších certifikací, život od trainee/juniora až po senior consultanta/manažera. Proč se stát partnerem a co k tomu potřebuji. Regulace profese a odhad budoucího vývoje.
2. Prezentace pozice daňového poradce, externího účetního specialisty, předpoklady a predispozice pro tyto pozice, cesta k získání oprávnění daňového poradce, certifikovaného účetního, IFRS specialisty, život od trainee/juniora až po senior consultanta/manažera. Proč se stát partnerem a co k tomu potřebuji. Regulace profese a odhad budoucího vývoje.
3. Prezentace pozice znalce na nemovitosti, znalce na podniky, předpoklady a predispozice pro profesi, ideální směr vzdělávání a aktuální a výhledové možnosti získání znaleckého oprávnění, život od trainee/juniora až po senior consultanta/manažera. Proč se stát partnerem a co k tomu potřebuji. Regulace profese a odhad budoucího vývoje.
4. Prezentace pozice transakční specialista, předpoklady a predispozice pro tuto pozici, akcent na znalosti více oborů a přístup k zakázkám a klientům. Přístup k certifikacím a hlubší specializaci vs. polemika k tomu je v tomto oboru mít, život od trainee/juniora až po senior consultanta/manažera. Proč se stát partnerem a co k tomu potřebuji. Odhad budoucího vývoje transakčního poradenství, nové trendy.

 

Lektoři: Josef Dvořák, Veronika Šamonilová, Jan Nekolný, Kryštof Hon (SBR Consulting)

Popis kurzu:

Tento kurz trvající 12 vyučovacích hodin je navržen tak, aby studenty vybavil znalostmi a dovednostmi nezbytnými pro úspěch v dynamickém světě B2B (business-to-business) obchodu v 21. století. Kurz se zaměřuje na současné strategie, techniky a osvědčené postupy pro lepší orientaci v neustále se měnícím prostředí B2B prodeje. Studenti získají komplexní porozumění B2B prodeji a rozvinou své schopnosti potřebné pro úspěch v této oblasti prostřednictvím kombinace přednášek, případových studií, skupinových diskusí a praktických cvičení.

Cíle kurzu:

Na konci kurzu budou studenti schopni:

• Porozumět základům B2B obchodu a jeho významu v moderním obchodním prostředí.
• Vyhodnotit obchodní situaci firmy a navrhnout efektivní řešení
• Analyzovat a hodnotit potřeby zákazníků pro vypracování přizpůsobených prodejních strategií.
• Demonstrovat efektivní komunikační a vyjednávací dovednosti při interakcích B2B prodeje.
• Porozumět technologiím a analytice dat v obchodním prostředí.
• Rozvíjet a spravovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.
• Přizpůsobit se měnícím se trendům a výzvám v B2B prodeji.
• Představovat a efektivně obhajovat obchodní nabídky.
• Sebevědomě vyjednávat v obchodní situaci.

 

Lektoři: Ing. Zuzana Mráčková

Popis kurzu:
Kurz je veden interaktivním stylem a je rozdělen do tří tematických bloků:
1. Sebevědomí a budování vlastní značky
2. Sebepoznáním k úspěšné sebeprezentaci
3. Efektivní komunikace a networking
Během tří dnů se budeme intenzivně věnovat tématu osobní branding, které je úzce spjato s výkonem manažerské funkce.
Studenti budou po absolvování kurzu disponovat znalostmi a dovednostmi, které jsou potřebné k vytvoření osobní značky.

Obsah kurzu:
1.Sebevědomí a budování vlastní značky
První dojem – jeho důležitost a jak ho ovlivnit
Práce s nervozitou – konkrétní praktické techniky pro zmírnění nervozity
Naše hodnota – uvědomění a prezentace dosažených úspěchů
2.Sebepoznáním k úspěšné sebeprezentaci
Sebepoznání – identifikace silných a ikonických stránek osobnosti k vytvoření atraktivního
veřejného obrazu
Jak mě vnímá mé okolí – různé životní role s konzistentní linkou sebeprezentace
Sebeprezentace dle kontextu – osobní setkání vs. mediální obraz se zaměřením na
profesní síť LI
3.Efektivní komunikace a networking
Zásady efektivní komunikace – zaměření na obousměrný tok předávání informací
Správný výběr a formulace informací – s důrazem na posílení zapamatovatelnosti, ale s
respektem k naší přirozenosti
Networking – navazování kontaktů a jejich využití v praxi

Hodnocení kurzu a jeho zakončení:
60 % účast a aktivní zapojení v kurzu
20 % závěrečná esej
20 % osobní vizitka
-> Zpracování eseje a natočení finální “osobní vizitky”

Lektoři: Ladislav Jelen

Popis kurzu: Interaktivní kurz základů stavby ESG strategie firmy. Během tří dnů a dotaci patnácti vyučovacích hodin se budeme věnovat jednotlivým pilířům ESG na příkladech konkrétních firem z praxe a při zasazení problematiky do rámce legislativních požadavků.

Obsah kurzu:

Modul 1:

• Vysvětlení pojmů, motivace firem a spotřebitelů.
• Legislativní rámec
• Nezávislé ratingy a návaznost na akcionáře
• Doporučení pro stavbu ESG strategie, materiality matice
• Role asociací a neziskových organizací

–> Pokryje ředitelka Asociace společenské odpovědnosti Lucie Mádlová

• Průzkumy vnímání tématu
• Zadání case study

Modul 2:

Prezentace konkrétních inspirativních projektů od klíčových partnerů Honors Academia – firem.

Katarína Navrátilová – CEO, Tesco

Marek Viták – Head of Industry Expertise Center, Jiří Bobr – Head of ESG, Unicredit Group

Zuzana Pokorná – ESG Manager –  KPMG

Oblasti projektů:

Environment:

• Uhlíková neutralita, obaly/odpady, péče o vodu, podpora biodiverzity, udržitelný dodavatelský řetězec

Social:

• Angažovanost a odměňování zaměstnanců, diverzita a inkluze, práce s místními komunitami

Governance:

• Propojení s komerčními výsledky, struktura vedení, práce s riziky, inovace a kvalita, etický kodex, komunikace se stakeholdery

 

Modul 3:

• Prezentace vypracovaných case studies
• Zpětná vazba a udělení hodnocení
• Exkurze výrobního závodu

Hodnocení kurzu a zakončení:

60% účast a aktivní zapojení v kurzu

40% týmové vypracování case study

Publicis Groupe_Honors program_Final

Lecturer: Assoc. Prof. Vladimir Zhechev, Ph.D.

Course description

The chief goal of this subject is to provide a comprehensive and up-to-date exploration of the subjects of brands, brand equity, and strategic brand management —the design and implementation of marketing programs and activities to build, measure, and manage brand equity. Additionally, a special emphasis will be paid to the topic of Personal Branding. In particular, communicating the differentiating qualities of a person resembles closely the practice of creating and sustaining brand equity to products. Although the concept of personal branding is not novel, challenges related to how people can define and express their unique value remain. Essentially, a solid personal brand can help to get promoted, close a dream deal, enlarge existing networks, among other major opportunities.

By and large, the illustrious examples of strong (product) brands can be used as a pivot for reflecting on your core values and translate them into actions of revealing true authenticity. In view of that, it is of paramount importance to be able to identify the differentiating sources of brand equity in different markets and start exploring how to apply the same logic to your personal brand. In a world of so many, it is challenging to cut through the marketing noise and promote yourself.

Given the multifaceted manifestations of personal branding, this course will explore opportunities for developing a content plan, personal style and plan of action for taking your own brand to the next level.

2025_Syllabus Branding (kompletní sylabus)